韓都衣舍和茵曼的模式中有這兩個(gè)發(fā)展方向

來源:億邦動(dòng)力網(wǎng) 2016-09-19 20:37 http://www.fan-ex.com/ 海峽都市報(bào)電子版

駱駝電商

布局移動(dòng)電商搶占先機(jī)，差異化打造鞋類電商之王。

駱駝天貓旗艦店首頁顯示的銷量情況

　　受益于國內(nèi)消費(fèi)升級以及B2C垂直電商發(fā)展大趨勢，互聯(lián)網(wǎng)鞋類品牌駱駝發(fā)展迅猛，連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11鞋服品牌冠軍。駱駝率先布局移動(dòng)電商領(lǐng)域，與有贊達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)軍微電商領(lǐng)域，入駐“萌店”不斷提升移動(dòng)端銷量，與同行相比具有先發(fā)優(yōu)勢;同時(shí)公司積極實(shí)現(xiàn)線上線下差異化經(jīng)營策略，運(yùn)用產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)生“爆款”，彌補(bǔ)市場空白提高銷量。

　　駱駝多品類布局，運(yùn)用品牌整合與品類擴(kuò)張來增厚利潤，釋放規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大消費(fèi)覆蓋面。駱駝?wù)谔剿鹘?jīng)銷渠道與供應(yīng)鏈效率提升，嘗試“省級總代+單店加盟”的雙軌制渠道模式，3800多家門店為雙軌制提供基礎(chǔ)，未來成長前景廣闊。

十月媽咪

產(chǎn)品定位+渠道+營銷”助推公司快速成長，新品類拓展打造母嬰服務(wù)生態(tài)圈。

十月媽咪形象代言人：小S

　　十月媽咪主營孕婦服裝，依托“個(gè)性辣媽”標(biāo)簽，以時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引眼球，針對初期國內(nèi)孕婦服裝空白領(lǐng)域開拓市場，當(dāng)前已成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

　　產(chǎn)品方面定位中高端人群，通過“品質(zhì)+設(shè)計(jì)”的理念，抓住育齡女性消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)引流。渠道方面，不同于其他服裝品牌線上線下一盤貨模式，公司采取兩盤貨銷售模式，利用不同渠道特點(diǎn)布局產(chǎn)品，塑造良好品牌形象，避免線上網(wǎng)店對線下門店的沖擊。營銷方面，早期通過明星效應(yīng)迅速打開市場，一躍成為市占率第一品牌，隨后通過電視、公益廣告，內(nèi)容營銷等不斷加深品牌形象，擴(kuò)大市場份額。

　　初期品牌知名度已經(jīng)建立，公司積極拓展周邊產(chǎn)品，如孕婦化妝品領(lǐng)域，未來將進(jìn)一步利用自身核心客戶流量入口優(yōu)勢外延拓展品牌產(chǎn)品，打造母嬰生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。