一件售價在10萬元的家具，可能有30000元都歸了設(shè)計師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計師曾告訴筆者，。對此，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示：給設(shè)計師的“傭金”等同于“推廣費”，這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬，甚至上百萬的家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設(shè)計師有針對性的向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。進口家具到底還有那些隱性消費？

部分不穩(wěn)定因素也可造成進口家具“價格上升”

　　
　　德國威勒的軟體家具去年底已然進行了價格微調(diào)，瑞典DUX床墊的價格在今年初上調(diào)了10%-20%后，年中還會由于產(chǎn)品系列升級而進行5%-10%的價格調(diào)整……細心的消費者不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)進口家具每年都會進行1-2次的調(diào)價，而此類“調(diào)價”則是由某些不穩(wěn)定因素造成的。
　　

　　比如，長途運輸過程中的損耗與國外生產(chǎn)廠家方面的價格調(diào)整。對此，超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示，由于各種原因造成的家具損耗問題很正常，多數(shù)廠家會以此為緣由將售價提高百分之幾買個“保險”，避免日后手忙腳亂。
　　

　　而由生產(chǎn)廠家每年進行價格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會否也一并納入最終售價，讓消費者買單?
　　

　　對此，業(yè)內(nèi)人士稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，他們不會提前將增幅納入售價中，只有廠家漲價他們才會調(diào)價;德國瑪堡壁紙（壁紙裝修效果圖）中國區(qū)總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進行價格微調(diào)，通常他們會根據(jù)廠家調(diào)價的幅度確定國內(nèi)售價是否增長，如果廠家漲幅不大，國內(nèi)價格基本不動，瑪堡壁紙近2年就沒有漲價。
　　

　　此外，超舒適王蘭玉還表示，國外工廠每年的調(diào)價次數(shù)與幅度與其品牌知名度、原材料價格和產(chǎn)品更新速度有關(guān)，屬于正常范疇內(nèi)的價格調(diào)整。但給代理商的價格是否依照以上波動而調(diào)整，有時也看生產(chǎn)廠家的“實際情況”與“心情”。
　　

　　通常，有些較“稚嫩”的國內(nèi)代理商為了避免每年隨工廠漲價而漲價，所帶來的不便，會將產(chǎn)品售價增加10%左右，以策萬全;但有經(jīng)驗代理商則很少將這部分成本納入產(chǎn)品終端售價。因為，他們每年最重要的工作之一，就是與國外工廠進行“漲價與否”的博弈。如果博弈成功，當年就不會產(chǎn)生8%左右的價格漲幅。如果以當下在國內(nèi)賣40000元的產(chǎn)品計算，消費者將可少支付3200元。
　　

　　從“出廠”到進入中國“銷售”至少要過四大成本關(guān)
　　

　　“售價100萬元的進口家具，很可能還沒有售價幾萬元的國產(chǎn)家具掙錢?！泵鎸M口家具“暴利”的說法，代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個實例帶出答案。王先生直言，現(xiàn)在做進口家具附加成本非常高。
　　

　　以一套他們售價100萬元的家具舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應(yīng)該成為利潤的25%，也將在“等待銷售”的過程中一點點消耗掉。如果這件家具半年才售出，幾乎掙不到什么錢。
　　

　　的確，對目前做進口家具的商家來說，“上稅、運輸、租金和人工成本”這四大關(guān)卡幾乎成了“魔咒”，更是影響家具最終售價的決定性因素。對此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例，幫消費者算了筆賬。
　　

　　他表示，每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅);國內(nèi)租金近年來增長迅速，可占到售價的30%;而國內(nèi)外運費和人工費大概也要占15%左右。因此，進口家具如今想進入中國銷售，成本基本上低不下來。