從以往的情況看，中心市區(qū)的大多售樓處正月初一就會開門迎客，而且每天都有可觀的客戶接待量，今年卻改成眾多售樓處都把上班時間推遲到正月初四且客戶寥寥——受調(diào)控政策影響，今年泉州樓市“倒春寒”提前而至。記者近日走訪了泉州多家主流名盤，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間樓市“龍?zhí)ь^”難現(xiàn)，喜慶的氣氛并沒有為樓市加分，多數(shù)樓盤春節(jié)期間成交量并不理想，甚至出現(xiàn)“零成交”。

　　正月初一到初七，泉州商品房共簽約6套，簽約面積653㎡，這其中湖景帝苑春節(jié)期間銷售了3套，簽約面積為397㎡，成為泉州的銷售冠軍，而位居第二位的力標吉源雅苑，僅簽約了2套。

　　“2012年的春節(jié)樓市延續(xù)了去年第四季度以來的頹勢，會有這樣的表現(xiàn)我們也有心理預(yù)期。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，在2012年樓市調(diào)控政策不放松的情況下，購房者的觀望情緒會愈發(fā)濃烈，“難言景氣”會成為今年樓市的主基調(diào)。

周邊板塊推出特價房表現(xiàn)可圈可點

　　相對于中心城區(qū)幾乎“顆粒無收”的慘烈，其他周邊板塊，尤其是晉江、惠安，得益于新盤加推定價合理、精準的客戶定位和行之有效的賀歲推盤活動，表現(xiàn)還算是可圈可點。

　　“春節(jié)前后，返鄉(xiāng)客成為晉江樓市消費的生力軍?！卑俳莸禺a(chǎn)營銷經(jīng)理許昊告訴記者，“中國人歷來有‘衣錦還鄉(xiāng)’‘落葉歸根’的觀念，這種思想在閩南這邊尤為明顯?；丶抑脴I(yè)的這部分人大多在外經(jīng)商，具有比較強的經(jīng)濟實力，因此吸引這一波返鄉(xiāng)客是我們近期工作的重點。春節(jié)期間我們營銷中心照常開放，從初三開始每天的有效登記客戶都會有二三十組?！贝汗?jié)七天，百捷地產(chǎn)憑借良好的口碑和成功的營銷手法取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　同時，晉江各大主流樓盤還推出了各式各樣的迎新春活動，聚攏了不俗的人氣。位于世紀大道的晉江萬達廣場春節(jié)期間推出特價活動，特惠房源一口價銷售，從初一到初七在售樓處連續(xù)舉辦多場活動，現(xiàn)場人氣火爆，項目春節(jié)期間銷售約5000萬元（含商業(yè)、寫字樓、住宅）。同樣位于晉江世紀大道旁的世茂·御龍灣自初四開始舉辦拉斯維加斯活動，并推出特價房（起價6150元/平方米），期間每天的客戶來訪量達50組，截至正月初八，銷售額達4000萬元。晉江寶龍城市廣場得益于之前的客戶積累和節(jié)日促銷，也帶來了一定的銷售額，春節(jié)期間銷售了3套。

　　廣大市民期待已久的惠安禹洲城市廣場也于正月初三正式內(nèi)部認籌，首次開盤推出兩棟總共207套房源，戶型以90平方米兩房和120平方米的三房為主，開盤推出60套特價房，主要位于21-26層，開盤當(dāng)日銷售約40套，銷售率約20%。位于臺商投資區(qū)的東興豪園2期也于正月初三加推高層，推出4號樓和5號樓兩棟共204套，開盤當(dāng)日銷售約20套，銷售率約10%。

　　在冬雨連綿、廣大市民忙著走親訪友的春節(jié)七天能取得這樣“不俗”的銷售業(yè)績，有分析人士認為這主要是得益于這些新推、加推樓盤合理的定價，“價格成為當(dāng)下撬動剛需的最有力杠桿?！?/P>

房地產(chǎn)商逆境中尋求新生

　　“2012年確實艱難，現(xiàn)實的開發(fā)成本擺在那，根本就沒有多少降價的空間，而且降價也不一定就會帶來銷售。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，“在當(dāng)前的市場行情下，信心比黃金還來得寶貴，盲目的降價不僅不能帶來銷量的提升，還可能會挫傷市場信心，使情況更加惡化。”

　　在不斷加碼的樓市調(diào)控政策作用下，曾經(jīng)“一房難求”的盛景不再，從去年第四季度開始成交量持續(xù)下挫。對于今年的樓市走向，中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅先生有著自己的判斷，“今年的樓市調(diào)控會依然從緊，不過不排除定向松動跡象出現(xiàn)的可能。”

　　“政府出臺調(diào)控政策的本意是促使房價回歸合理而不是要讓房子賣不出去，房地產(chǎn)的持續(xù)低迷是與‘保增長’的工作重心相背離的，因此我預(yù)計在接下來的一兩個月內(nèi)貨幣政策會有所松動，一定程度上解決購房者貸款難的問題，提高剛需購房者尤其是首套房置業(yè)者的購買力，提升市場信心?！绷很娨惚硎?。

　　樓市調(diào)控不僅意在調(diào)控房價，更飽含促進房地產(chǎn)“合理轉(zhuǎn)型”的深意，梁軍毅告訴記者：“低迷的行情會促使樓市洗牌加劇，泉州的一些中小開發(fā)商迫于資金壓力，會選擇變賣項目或者與實力房企合作開發(fā)的方式來應(yīng)對危機；同時一些大型的房企也會在困境中反思自己，尋求突破，開發(fā)出更適應(yīng)市場的產(chǎn)品，在逆境下尋找生機。