新一輪的促銷優(yōu)惠潮正在樓市蔓延，三月以來(lái)，廈門多個(gè)新盤借新品推出時(shí)機(jī)大幅促銷讓利，帶動(dòng)了廈門樓市新一輪促銷潮的興起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)加入優(yōu)惠促銷的樓盤已經(jīng)超過(guò)二十個(gè)，樓市促銷將由點(diǎn)及面鋪開(kāi)，業(yè)界人士預(yù)計(jì)，受此影響，三月興起的促銷潮有望帶動(dòng)廈門樓市新一輪成交，在島外各區(qū)域推盤風(fēng)盛之際，區(qū)域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，對(duì)購(gòu)房者而言，這無(wú)疑是一個(gè)難得的買入時(shí)機(jī)。

市場(chǎng)

3月調(diào)價(jià)“打頭陣” 樓市再興促銷潮

　　中駿·藍(lán)灣尚都“一口價(jià)6300元/平方米，總價(jià)55萬(wàn)起買三房”、雍景·金鑾灣“購(gòu)一口價(jià)8988元/㎡房源即送車位”、禹洲·陽(yáng)光花城“5198元/㎡起超低價(jià)格，最高鉅惠5萬(wàn)元”、禹洲·高爾夫“開(kāi)盤下定即可享雙倍增值，還可參與抽汽車大獎(jiǎng)”、中航城·國(guó)際社區(qū)“購(gòu)買A區(qū)155㎡美墅獲5萬(wàn)美凱龍家俬抵用券”……

　　二月份，廈門樓市成交迅速攀升，背后則是多個(gè)新盤促銷優(yōu)惠帶動(dòng)剛需客群入市的結(jié)果?！暗烷_(kāi)熱銷”效應(yīng)使得越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商相信通過(guò)“以價(jià)換量”能達(dá)到快速去化的效果。在此情況下，進(jìn)入三月，島外樓盤調(diào)價(jià)范圍由點(diǎn)及面，從原先集中某個(gè)區(qū)域蔓延至各個(gè)區(qū)域。

　　記者了解到，三月份優(yōu)惠促銷樓盤分布在島內(nèi)外各個(gè)區(qū)域，尤其體現(xiàn)在集美、海滄、翔安三大區(qū)域。這些優(yōu)惠樓盤多為加推新品。

　　三月份，純新盤面市數(shù)量不多，僅有三個(gè)樓盤，分別為世茂·海峽大廈、禹洲·溪堤尚城和寶嘉·拉德芳斯。但加推新品的樓盤持續(xù)增加，集美有聯(lián)發(fā)·杏林灣一號(hào)、萬(wàn)科·金域華府、禹洲·中央海岸、中航城·國(guó)際社區(qū)、保利·海上五月花等項(xiàng)目，海滄有綠苑新城、禹洲·尊海、禹洲·高爾夫等，翔安則有國(guó)貿(mào)·金門灣、黎安小鎮(zhèn)、藍(lán)灣尚都、首開(kāi)·領(lǐng)翔國(guó)際等。這些加推新品紛紛采取新促銷舉措以期贏得購(gòu)房者青睞，市場(chǎng)“一口價(jià)房源”、“特惠限價(jià)房”、“買房送車位抽大獎(jiǎng)”、“存一萬(wàn)抵三萬(wàn)”等促銷舉措遍地四起。

變化

島外促銷全面開(kāi)花 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈

　　一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，隨著更多樓盤加入促銷行列，原先單個(gè)區(qū)域多個(gè)樓盤“火拼”價(jià)格的局面正逐漸發(fā)生變化，多區(qū)域、多樓盤集中讓利成為普遍現(xiàn)象。樓盤價(jià)格之爭(zhēng)也從原先單純以同個(gè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)演變成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，樓市客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加激烈。

　　二月以來(lái)，集美區(qū)域成為廈門樓市成交主力，這來(lái)源于集美區(qū)域多個(gè)新盤集中放量放價(jià)導(dǎo)致的結(jié)果。中航城·國(guó)際社區(qū)、聯(lián)發(fā)·杏林灣一號(hào)、禹洲·中央海岸、萬(wàn)科·金域華府一度成為廈門樓市成交明星樓盤，隨著更多新品加入價(jià)格調(diào)整之爭(zhēng)之后，樓市成交一枝獨(dú)秀的局面開(kāi)始被打破，2月以來(lái)，隨著海滄區(qū)域一些樓盤采取新的價(jià)格策略，這些樓盤正受到更多購(gòu)房者關(guān)注，繼海投·天湖、綠苑新城成交持續(xù)攀升之后，禹洲·尊海調(diào)整營(yíng)銷策略，目前該樓盤4#尚海樓即將加推，項(xiàng)目以“77萬(wàn)起就可買大3房”成為近期備受矚目的在售樓盤。

　　隨后，翔安區(qū)域多個(gè)樓盤也跟進(jìn)價(jià)格策略，包括中駿·藍(lán)灣尚都、特房·美地雅登、特房·錦繡祥安、特房·黎安小鎮(zhèn)等樓盤在內(nèi)，均出現(xiàn)了價(jià)格的相應(yīng)調(diào)整。如中駿·藍(lán)灣尚都率先推出限量一口價(jià)6300元/m2的房源。隨后，特房翔安系幾大樓盤跟進(jìn)，推出6207元/m2起的價(jià)格，低于此前的開(kāi)盤價(jià)。

　　“顯然，區(qū)域戰(zhàn)愈演愈烈，只不過(guò)表現(xiàn)在了價(jià)格上。”業(yè)界表示，此前，集美樓盤聯(lián)發(fā)·杏林灣一號(hào)、禹洲·中央海岸都相應(yīng)調(diào)整了價(jià)格，引發(fā)了購(gòu)房者的熱烈追捧，也促成了一波成交的高潮。

　　值得關(guān)注的是，當(dāng)前廈門樓市存量房和今年即將推出的住宅面積近700萬(wàn)平方米。樓盤面臨競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻，區(qū)域戰(zhàn)將不可避免，如何在大環(huán)境不變的情況下，贏得市場(chǎng)，需更多開(kāi)發(fā)商認(rèn)真考慮。

觀點(diǎn)

樓市買點(diǎn)已現(xiàn)房企戰(zhàn)略需轉(zhuǎn)變

　　禹洲地產(chǎn)廈門公司助理總經(jīng)理陳炳君認(rèn)為，在今年政策基調(diào)不變的情況下，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到，拖延推盤的營(yíng)銷策略已經(jīng)不可取，加快跑量成為當(dāng)下之急，在此情況下，越來(lái)越多的樓盤愿意讓利促銷以帶動(dòng)購(gòu)房者入市，隨著三月份新一輪促銷潮興起，也就意味著樓市買入點(diǎn)已現(xiàn)，上半年都將是選房的好時(shí)機(jī)。

　　市場(chǎng)的變化也引發(fā)了購(gòu)房者看房的積極性，近期廈門樓市購(gòu)房人群“回巢”現(xiàn)象顯著，售樓處的看房人氣明顯回升，新開(kāi)盤或加推樓盤的去化率有了大幅提高。

　　中駿置業(yè)廈門公司副總經(jīng)理鄧緒杰則表示，目前廈門樓市具備樓市回暖的因素，短期內(nèi)一些剛需樓盤通過(guò)促銷能夠迅速帶動(dòng)客群入市，具備促銷的樓盤勢(shì)必將借助這波成交回暖的小高潮，通過(guò)加推新盤優(yōu)惠促銷，盡快回籠資金，而不再像以往耽于觀望等待。另外，購(gòu)房者在經(jīng)過(guò)去年一整年的甄別后，買房更加謹(jǐn)慎，品牌開(kāi)發(fā)商和高性價(jià)比的房子才更容易得到青睞。

　　雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌上周末在廈門指出，房企轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，通過(guò)品質(zhì)戰(zhàn)略、較低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，從而贏得企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。（本網(wǎng)記者 陳振偉 許茵茵 文/圖）