進(jìn)入3月最后一周，我們?cè)絹?lái)越明顯地感覺(jué)到樓市的回暖跡象，這種回暖勢(shì)頭超過(guò)年初的普遍預(yù)期，范圍則遍及一、二線(xiàn)多個(gè)城市。究其原因，可能在于我們低估了開(kāi)發(fā)商在促銷(xiāo)等方面的“創(chuàng)新”能力。

　　調(diào)查顯示，在北京、上海、深圳等一線(xiàn)城市，以及長(zhǎng)春、南京等二線(xiàn)城市，樓市正隨著天氣的回暖而變得春意融融，人頭攢動(dòng)的購(gòu)房場(chǎng)面又重現(xiàn)各地的售樓現(xiàn)場(chǎng)。

　　具體來(lái)看，上海3月前26天新建商品住宅成交量環(huán)比增長(zhǎng)108%，其中上周成交17.5萬(wàn)平方米，環(huán)比上升8.7%。整個(gè)3月周成交均價(jià)超過(guò)2萬(wàn)元/平方米。深圳方面，二手房連續(xù)兩周環(huán)比上漲30%和15%，成交均價(jià)穩(wěn)步回升。

　　從個(gè)案來(lái)看，南京上周一樓盤(pán)麒麟東郊小鎮(zhèn)將精裝修改成毛坯房銷(xiāo)售，小戶(hù)型開(kāi)盤(pán)即售出超過(guò)200套。上海最貴豪宅新鴻基濱江凱旋門(mén)上周末開(kāi)售，雖然最高報(bào)價(jià)超過(guò)26萬(wàn)元/平方米，但仍舊引來(lái)大批意向購(gòu)房者，某銷(xiāo)售經(jīng)理稱(chēng)單日接待客戶(hù)超過(guò)20組。長(zhǎng)春等地上周也有多個(gè)樓盤(pán)出現(xiàn)熱銷(xiāo)場(chǎng)面。

　　根據(jù)我們的了解，剛需積極入市的主要原因是開(kāi)發(fā)商給出了有吸引力的價(jià)格優(yōu)惠，但這些“隱性降價(jià)”并沒(méi)有在成交價(jià)中體現(xiàn)出來(lái)，因此沒(méi)有給市場(chǎng)造成很大沖擊。

　　開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)方式包括：?jiǎn)蝺r(jià)不變，送面積。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，包括保利等多個(gè)在售樓盤(pán)均出現(xiàn)了送面積的優(yōu)惠方式。比如，單價(jià)還是3萬(wàn)元，相比之前沒(méi)有變化，但是送一個(gè)房間的面積，原來(lái)的90多平方米變成了110平方米。這相當(dāng)于單價(jià)下降超過(guò)15%。還有的樓盤(pán)由精裝修變成毛坯房，單價(jià)也出現(xiàn)一定程度的下降?；蛘呙鞣孔兂删b修房，單價(jià)不變。精明的購(gòu)房者都能準(zhǔn)確地計(jì)算出真實(shí)價(jià)格的變動(dòng)，再加上各地出臺(tái)的支持剛性需求的微調(diào)政策，中低價(jià)位商品房出現(xiàn)集中成交的情況就不難理解了。

　　上述做法是合理的創(chuàng)新方式，有的做法就可能涉及違規(guī)。比如，北京某樓盤(pán)銷(xiāo)售人員告訴記者，通過(guò)個(gè)人關(guān)系可以代辦北京暫住證，憑借此證可以等同于北京戶(hù)籍，無(wú)需補(bǔ)交五年個(gè)稅，即可在北京購(gòu)房。辦理的暫住證與正規(guī)的暫住證有所不同，可以憑此證買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，但無(wú)法享受子女上學(xué)等正規(guī)暫住證可以享受的其他待遇。北京市房地產(chǎn)界人士稱(chēng)，目前北京市相關(guān)部門(mén)正在就上述違規(guī)做法進(jìn)行嚴(yán)查。

　　不管怎樣，開(kāi)發(fā)商挖空心思的促銷(xiāo)方式體現(xiàn)了其回籠資金的迫切性，也確實(shí)為拉動(dòng)成交助力不少。即將到來(lái)的4月份，上海、北京、廣州、南京等地?cái)M推出的新盤(pán)數(shù)量都將創(chuàng)下年內(nèi)新高?？梢灶A(yù)料，開(kāi)發(fā)商還會(huì)適時(shí)推出各種促銷(xiāo)方式。