中宇集團董事長蔡建設(shè)勉勵經(jīng)銷商們繼續(xù)支持中宇集團。

中宇集團總裁蔡吉林在會議間隙接受媒體采訪。

中宇集團副總裁兼營銷中心總監(jiān)林文武回顧2012年業(yè)績。

　　2月28日至3月1日，中宇衛(wèi)浴召開了2013年營銷戰(zhàn)略峰會暨春季內(nèi)銷會。據(jù)鳳凰家居了解，中宇集團提出了工程市場增長200%，外銷增長150%，電商增長70%，零售和分銷渠道增長50%的年度業(yè)績規(guī)劃。這是自2012年的高速增長之后中宇集團繼續(xù)調(diào)高大部分渠道的增長預(yù)期。

工程市場計劃增長2倍

　　據(jù)鳳凰家居了解，得益于與高儀的合作，2012年中宇衛(wèi)浴在工程、外銷市場上增長強勁，其中工程市場實現(xiàn)100%的增長，外貿(mào)增長200%。

　　2013年中宇提出了工程市場增長200%的目標，目前已有3個億的工程儲備。據(jù)了解，目前中宇已與廈門凱賓斯基、威斯汀酒店以及北京部分酒店等達成合作伙伴關(guān)系，并與眾多一二級城市的五星級酒店、度假酒店、戰(zhàn)略房地產(chǎn)商精裝房的合作訂單已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)啟動。

電子商務(wù)將探索O2O和C2B

　　中宇電商業(yè)績?nèi)ツ耆〉昧?7%的增幅，今年繼續(xù)被寄予厚望，計劃有70%的增長。負責(zé)中宇電商運營的綠拓電子商務(wù)有限公司運營總監(jiān)方飛表示，中宇的電商策略經(jīng)歷了從禁止經(jīng)銷商私自開店，到授權(quán)符合條件的經(jīng)銷商進入電商的轉(zhuǎn)變。據(jù)介紹，中宇電商今年將探索O2O模式和C2B模式*。

　　據(jù)鳳凰家居取得的“中宇衛(wèi)浴2013年電子商務(wù)管理辦法”顯示，集團將授權(quán)符合要求的經(jīng)銷商一起做大電商，其中配送和利潤都下放到經(jīng)銷商層面，經(jīng)銷商的網(wǎng)銷業(yè)績將納入其年度任務(wù)，并由集團提供售后服務(wù)，享受返利政策。

　　據(jù)鳳凰家居向電商業(yè)內(nèi)人士了解，該模式更偏向線上賣貨的B2C模式。

年內(nèi)推出“宇悅”服務(wù)品牌

　　中宇建材集團副總裁兼營銷中心總監(jiān)林文武在峰會上一度批評部分總代理商售后服務(wù)不到位。會后，林文武對鳳凰家居表示，中宇年內(nèi)將推出名為“宇悅”的服務(wù)品牌，以此來提高中宇的客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　中宇今年提出了“服務(wù)中國愛在身邊”的口號。據(jù)介紹，在未來的幾年內(nèi)，中宇將致力于深耕品牌管理體系、深化渠道、深入市場、創(chuàng)新環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品、完善客戶服務(wù)體系等。

重點“春耕”三四線市場

　　隨著城鎮(zhèn)化改造步伐日益加快，越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施升級改造工程，使得衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品在四線以下地區(qū)有著較大的發(fā)展空間。據(jù)鳳凰家居了解，2013年中宇將選擇在有條件的中東部和南方部分地區(qū)逐步推行城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)，以城鎮(zhèn)化便民服務(wù)網(wǎng)點作為銷售渠道，計劃開設(shè)10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站和社區(qū)便民店，并在8月前實現(xiàn)70%。

　　此外，中宇今年還計劃新開1200家專賣店，2000家專營店，同樣要求在8月前完成70%任務(wù)。

　　*注：C2B是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customertobusiness）。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。形象來說就是“預(yù)售”，2012年雙十一期間天貓曾嘗試該模式。（作者 楊彬起）