探索1開拓保障房裝修市場

　　事件回放：2011年要開工建設(shè) 1000萬套保障房。這一消息在2011年初便引發(fā)社會廣泛關(guān)注，對于家居業(yè)來說更是如此。于是，許多家居企業(yè)開始探索開發(fā)保障房裝修市場，紛紛推出與保障房相關(guān)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。今朝、實創(chuàng)、圣點等家裝公司均針對經(jīng)濟適用房業(yè)主推出了低價位的裝修套餐；東鵬、惠達(dá)等企業(yè)也表示會針對保障房市場推出相應(yīng)產(chǎn)品；閩龍?zhí)沾煽偛炕厣踔吝€向持有保障房購房合同的業(yè)主贈送自行車。

　　記者點評：保障房相對優(yōu)惠的價格讓業(yè)主節(jié)省下來購房開支，也會在一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動中檔家居建材產(chǎn)品的市場需求。難怪中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學(xué)表示，保障房建設(shè)對于家居業(yè)來說是新的發(fā)展機會，企業(yè)若能充分挖掘這部分市場，將會有巨大收獲。但與此同時，家居企業(yè)也要更有針對性地迎合市場需求，多生產(chǎn)一些經(jīng)濟實用、功能多樣化的產(chǎn)品來搶占市場。

探索2 建材下鄉(xiāng)布局三四級市場

　　事件回放：2011年9月，五部委聯(lián)合下發(fā)通知，將2011年建材下鄉(xiāng)試點范圍擴大為北京、天津、山東、重慶和寧夏。同時，“全國低碳建材企業(yè)/產(chǎn)品等級評估”和“全國建材交易信用等級評估”工作也正在積極推動中。在國家政策的鼓勵下，家居企業(yè)著力發(fā)展一二線城市的同時，也將注意力轉(zhuǎn)移到了三四級市場，以尋求新的利益增長點。

　　記者點評：隨著家居業(yè)發(fā)展日漸成熟，一二級市場已逐漸飽和，競爭加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入銷售增長乏力的境地。面對上游房地產(chǎn)業(yè)日漸蕭條，加之經(jīng)營成本不斷加大，家居企業(yè)不得不順應(yīng)市場，調(diào)整營銷戰(zhàn)略。于是，渠道下沉、發(fā)展三四級市場，成為家居業(yè)探索的新方向。但由于在三四級市場品牌的影響力尚未完全建立起來，因此對于在一二級市場如魚得水的品牌企業(yè)來說，要想在三四級市場打敗“雜牌軍”，既要尋求產(chǎn)品性價比上的突破，更要在服務(wù)方面顯現(xiàn)出自身真正的實力。

探索3 節(jié)能燈領(lǐng)域市場廣闊

　　事件回放：2011年11月，國家發(fā)展改革委等多部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈，到2016年10月1日，將禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上的普通白熾燈。

　　記者點評：有數(shù)據(jù)顯示，2010 年我國白熾燈總產(chǎn)量達(dá)38.5億支。根據(jù)測算，如此多的白熾燈如果徹底被節(jié)能燈替代，將形成高達(dá)5000億元的市場空間。但與此同時，由于節(jié)能燈市場進(jìn)入門檻較低，導(dǎo)致節(jié)能燈制造企業(yè)一直魚龍混雜，產(chǎn)業(yè)長時間處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)。要想充分挖掘節(jié)能燈市場的巨大潛力，還需要經(jīng)過一段優(yōu)勝劣汰的整合期。此外，淘汰白熾燈是個循序漸進(jìn)的過程，白熾燈生產(chǎn)企業(yè)短期之內(nèi)不會消失，但面對政策的引導(dǎo)和市場需求的變化，也將面臨向節(jié)能燈等其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的課題，這將會促使整個照明行業(yè)朝更健康的方向發(fā)展。

探索4 大規(guī)模搶灘電子商務(wù)

　　事件回放：2011年4月，TATA木門推出專屬電子商務(wù)網(wǎng)店；5月，東方家園建材超市創(chuàng)立的東方宜居網(wǎng)上線；5月底，淘寶網(wǎng)的家裝業(yè)務(wù)實體店——愛蜂潮開業(yè)；7月，定位為垂直專業(yè)家居網(wǎng)上商城的家居商城新版上線。

　　記者點評：拓寬渠道、節(jié)省開支、吸引年輕人是各家居企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三個重要原因。隨著賣場不斷擴張及成本攀升帶來的資金壓力，這些都需要家居企業(yè)突破傳統(tǒng)的渠道，探索出一條全新的出路，而電子商務(wù)無疑是現(xiàn)階段最為可行的選擇。

探索5 家裝公司發(fā)展“大店”模式

　　事件回放：2011年6月，居然之家樂屋家裝近萬平方米體驗館開業(yè)；7月，實創(chuàng)裝飾“裝修第一站”體驗館開業(yè)；9月，元洲裝飾的體驗店“魔方家居館”開業(yè)；11月，輕舟裝飾“東筑尚品”低碳體驗館開業(yè)；12月，圣點裝飾家居體驗旗艦館正式開業(yè)。

　　記者點評：2011年稱得上是家裝行業(yè)的“大店”之年。雖然各個“大店”形式不一，但就本質(zhì)而言，都是希望通過整合資源來降低成本，提升效益，借以應(yīng)對危機。但如若遍地“大店”千篇一律，這一模式是否能真正拯救家裝公司，也將畫上一個問號。

探索6 家具品牌看重獨立店渠道

　　事件回放：2011年8月，面積達(dá)3800平方米的紅蘋果望京旗艦店在京登場；9月，百強家具約2萬平方米的國際家居商城正式開業(yè)；同時，今年曲美家具、比鄰鄉(xiāng)村、天一美家三個品牌旗艦店也先后在城外誠家居廣場上拔地而起。

　　記者點評：與家裝公司開“大店”的緣由相似，家具品牌開獨立店也與市場的不景氣息息相關(guān)。獨立店不僅能緩解渠道成本壓力，還能更好地展示品牌產(chǎn)品，擴大品牌影響力，塑造品牌形象，難怪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為獨立店會成為家具企業(yè)發(fā)展的一大趨勢。