近日，2025泉州跨境電商供應(yīng)鏈煥新大會(huì)在晉江落幕，12682名全球?qū)I(yè)采購(gòu)商齊聚，意向成交額近10億元。這場(chǎng)高規(guī)格盛會(huì)的落地，不僅是對(duì)晉江跨境電商發(fā)展成果的集中檢閱，更是“晉江經(jīng)驗(yàn)”在新時(shí)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的生動(dòng)實(shí)踐。

　　新需求催生新變化。晉江以鞋服、紡織、食品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為根基，正通過(guò)跨境電商鏈?zhǔn)綗ㄐ拢平鈧鹘y(tǒng)外貿(mào)瓶頸，走出一條獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)出海之路，為建設(shè)新福建注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　跨境破局 雙軌并行筑牢出海“壓艙石”

　　在晉江，跨境電商早已從少數(shù)企業(yè)的“試水之舉”，成長(zhǎng)為產(chǎn)業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、拓展增長(zhǎng)空間的“必選項(xiàng)”。這份轉(zhuǎn)型自覺(jué)，既源于晉江數(shù)十年深耕外貿(mào)的深厚積淀，更來(lái)自企業(yè)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察與主動(dòng)求變。

　　萬(wàn)家和帽業(yè)的轉(zhuǎn)型之路頗具代表性。這家長(zhǎng)期深耕外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)，2021年正式啟動(dòng)跨境電商布局，通過(guò)五年深度合作完成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)適配的全面升級(jí)，構(gòu)建起外貿(mào)與跨境雙渠道互補(bǔ)格局。“跨境業(yè)務(wù)讓我們有效應(yīng)對(duì)了歐美市場(chǎng)關(guān)稅波動(dòng)、匯率變化等挑戰(zhàn)。今年訂單同比增長(zhǎng)1.5倍。”該公司總經(jīng)理黃秀釵的話語(yǔ)中透著底氣，企業(yè)針對(duì)性推出的折疊型功能帽和閩南文化高端定制禮盒帽，精準(zhǔn)契合了跨境市場(chǎng)需求。

　　從足球鞋代工起步的創(chuàng)達(dá)鞋業(yè)，深耕騎行鞋領(lǐng)域十余年，積累了深厚的設(shè)計(jì)與工藝沉淀。面對(duì)電商浪潮，企業(yè)順勢(shì)構(gòu)建“國(guó)內(nèi)批發(fā)+跨境零售”雙渠道體系，通過(guò)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。“新興的共建‘一帶一路’國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，大會(huì)期間不少跨境采購(gòu)商圍著騎行鞋詢價(jià)洽談。”企業(yè)負(fù)責(zé)人李俊華的自信，源于轉(zhuǎn)型帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在增長(zhǎng)。

　　泉州市帝恩體育用品有限公司的雙軌并行模式更具前瞻性。始創(chuàng)于1993年的帝思體育，聚焦摔跤、拳擊等小眾功能鞋賽道，傳統(tǒng)外貿(mào)端主攻批量定制訂單，跨境電商端聚焦主流平臺(tái)終端消費(fèi)者，支持小批量貼牌定制。“雙渠道讓抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提升。”該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理姚明勇介紹，企業(yè)跨境電商訂單持續(xù)攀升，其中拳擊、摔跤鞋成為核心增長(zhǎng)款，舉重和攀巖鞋也持續(xù)發(fā)力，在本次大會(huì)上，其專業(yè)功能鞋款更吸引了眾多客商駐足詢價(jià)。

　　先行企業(yè)的探索實(shí)踐持續(xù)發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，越來(lái)越多的晉江中小企業(yè)主動(dòng)擁抱跨境電商新賽道。

　　“晉江成熟的供應(yīng)鏈與產(chǎn)品創(chuàng)新能力，能精準(zhǔn)契合跨境選品需求。”晉江市商務(wù)局局長(zhǎng)林琪表示，未來(lái)晉江將持續(xù)引入更多優(yōu)質(zhì)跨境電商交流活動(dòng)，不斷為企業(yè)搭建高能級(jí)對(duì)接平臺(tái)、暢通多元化貿(mào)易渠道，助力更多“晉江優(yōu)品”借跨境東風(fēng)揚(yáng)帆出海，進(jìn)一步鞏固晉江作為泉州制造核心承載地的重要地位。

　　模式創(chuàng)新 “單品深耕+快反供應(yīng)鏈”破解行業(yè)痛點(diǎn)

　　跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何在同質(zhì)化賽道中突圍？晉江企業(yè)給出的答案是：聚焦單品、深耕細(xì)分、以快制勝，將產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　泉州舒依晟服裝供應(yīng)鏈的展臺(tái)前，清一色的沖鋒衣產(chǎn)品吸引著采購(gòu)商駐足。“不貪多求全，就把沖鋒衣做精做透。”總經(jīng)理陳愛(ài)珍的堅(jiān)守，讓企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。依托晉江產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，企業(yè)堅(jiān)持深度備貨策略，單款備貨量達(dá)10萬(wàn)—20萬(wàn)件，80%參展商品均有現(xiàn)貨，可滿足50件至100件的小批量采購(gòu)，5萬(wàn)件訂單7至10天即可交付，高性價(jià)比與高效響應(yīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　差異化創(chuàng)新讓單品更具市場(chǎng)穿透力。萬(wàn)家和帽業(yè)的折疊型功能帽，采用防紫外線滌綸布與可折疊鋼絲軟架設(shè)計(jì)，體積小巧便于攜帶，適配戶外、旅游等多場(chǎng)景，還支持印花定制；更深挖閩南文化底蘊(yùn)，打造高端定制禮盒帽，以文化賦能提升產(chǎn)品附加值。創(chuàng)達(dá)鞋業(yè)則精準(zhǔn)對(duì)接不同市場(chǎng)偏好，為東南亞市場(chǎng)主打透氣款鞋型，為歐美市場(chǎng)設(shè)計(jì)復(fù)古款產(chǎn)品，將電商標(biāo)品出廠價(jià)鎖定在98—120元區(qū)間，貼合客戶低投入試錯(cuò)需求，同時(shí)保持每季度3—5款的迭代速度。

　　帝恩體育的小眾賽道深耕策略同樣成效顯著，核心是跳出大眾鞋履賽道的同質(zhì)化內(nèi)卷，專攻他人涉足較少的專業(yè)功能領(lǐng)域。“小眾鞋款看著冷門(mén)，但對(duì)專業(yè)性能要求極高，比如拳擊鞋得兼顧薄底貼地和護(hù)腳需求，我們就用橡膠薄底搭配中底設(shè)計(jì)，完全貼合人體工學(xué)。”姚明勇介紹，遇到客戶特殊需求時(shí)，企業(yè)還能提供專屬研發(fā)定制服務(wù)，其公司曾為加拿大隊(duì)打造過(guò)單只鞋底含300多個(gè)釘?shù)尼數(shù)谆┬?/p>

　　此外，為了保持差異化優(yōu)勢(shì)，帝恩公司專門(mén)設(shè)立獨(dú)立研發(fā)室，主打私模生產(chǎn)，從根源上避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，再加上晉江鞋產(chǎn)業(yè)集群提供的原材料、鞋具配套一站式服務(wù)，讓定制生產(chǎn)效率大幅提升。

　　“小單快返”的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力，也成為晉江企業(yè)留住客戶的關(guān)鍵。

　　創(chuàng)達(dá)鞋業(yè)整合本地產(chǎn)業(yè)集群資源，優(yōu)化上下游協(xié)同效率，提前備料實(shí)現(xiàn)原料快速調(diào)配、產(chǎn)能靈活調(diào)整，已具備“一個(gè)月內(nèi)快速響應(yīng)訂單”的服務(wù)能力。萬(wàn)家和帽業(yè)的響應(yīng)速度更令人矚目，配備專用后加工設(shè)備及進(jìn)口快遞配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)模式，支持1頂起訂，做到1小時(shí)出初稿、2小時(shí)出樣、3天完成全尺碼備貨，完美匹配跨境電商快反需求。

　　“中國(guó)供應(yīng)鏈已從性價(jià)比優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)與響應(yīng)效率優(yōu)勢(shì)。”會(huì)上，不少專家的判斷，精準(zhǔn)契合晉江企業(yè)的實(shí)踐路徑，“‘單品聚焦+小單快返’模式，正是晉江產(chǎn)業(yè)帶在跨境賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。”

　　品牌升級(jí) 從代工貼牌到自主出海的價(jià)值躍升

　　從賺取微薄加工利潤(rùn)的代工貼牌，到掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的自主品牌出海，晉江企業(yè)在跨境業(yè)務(wù)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升，這背后既有企業(yè)的主動(dòng)探索，更有產(chǎn)業(yè)生態(tài)與專業(yè)平臺(tái)的強(qiáng)力賦能。

　　泉州舒依晟服裝供應(yīng)鏈在深耕沖鋒衣品類(lèi)的同時(shí)，已布局自主品牌“硬核熊貓”，產(chǎn)品在跨境平臺(tái)與國(guó)內(nèi)平臺(tái)同步銷(xiāo)售。“代工只能跟著別人的節(jié)奏走，自主品牌才能掌握主動(dòng)權(quán)。”陳愛(ài)珍的話道出了眾多企業(yè)的心聲。其產(chǎn)品憑借高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格比市場(chǎng)低10%—20%，一級(jí)真充沖鋒衣具備防風(fēng)、防水等多重功能，已吸引回力、吉普等品牌貼牌合作，自主品牌影響力正逐步提升。

　　帝恩體育同樣在自主品牌出海之路上穩(wěn)步探索，走出了一條“分銷(xiāo)拓面+精準(zhǔn)深耕”的特色路徑。姚明勇介紹，依托多年跨境業(yè)務(wù)積累的海外渠道資源，企業(yè)以自主運(yùn)動(dòng)競(jìng)技品牌為核心，通過(guò)商家分銷(xiāo)模式聯(lián)動(dòng)全球優(yōu)質(zhì)合作伙伴，將摔跤、拳擊等專業(yè)功能鞋款推向不同區(qū)域市場(chǎng)，借助合作伙伴的本地運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌曝光與市場(chǎng)覆蓋。與此同時(shí)，針對(duì)小眾功能鞋的專業(yè)屬性，企業(yè)還會(huì)為分銷(xiāo)商家提供產(chǎn)品專業(yè)參數(shù)、使用場(chǎng)景解決方案等配套支持，幫助海外消費(fèi)者更好地認(rèn)知品牌價(jià)值。

　　更值得關(guān)注的是，帝恩公司敏銳把握國(guó)內(nèi)小眾功能鞋市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇，同步推進(jìn)對(duì)內(nèi)場(chǎng)景布局。隨著國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)升級(jí)，各類(lèi)搏擊俱樂(lè)部、攀巖場(chǎng)館、專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)不斷增多，帝恩體育針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品策略，一方面將海外市場(chǎng)驗(yàn)證成熟的優(yōu)質(zhì)鞋款引入國(guó)內(nèi)，滿足專業(yè)訓(xùn)練需求；另一方面根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的使用習(xí)慣、體型特征優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，推出更貼合本土市場(chǎng)的定制化款式。

　　通過(guò)“海外分銷(xiāo)拓增量+國(guó)內(nèi)場(chǎng)景挖潛力”的雙向發(fā)力，帝恩體育正逐步構(gòu)建起覆蓋海內(nèi)外的自主品牌矩陣，讓小眾功能鞋領(lǐng)域的“晉江品牌”在全球市場(chǎng)穩(wěn)步扎根。

　　數(shù)字化工具與創(chuàng)新模式為品牌升級(jí)注入新動(dòng)能。

　　不少專家在分享中提到，超60%的亞馬遜賣(mài)家運(yùn)用AI產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品升級(jí)與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，AI在產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)洞察、搜索推薦和售后服務(wù)等方面的應(yīng)用，能有效提升企業(yè)效率。“深圳有賣(mài)家僅憑一人管理8個(gè)品牌，背后正是AI的賦能。晉江企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用AI工具，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌打造。”

　　企業(yè)的品牌化轉(zhuǎn)型，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支撐。

　　近年來(lái)，晉江市商務(wù)局以精準(zhǔn)政策賦能構(gòu)建跨境電商全鏈條服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，出臺(tái)的“電商八條”政策中，有6條專項(xiàng)聚焦跨境電商集聚區(qū)建設(shè)、海外倉(cāng)布局、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、自主品牌推廣等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)，該局創(chuàng)新推出“一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)帶一對(duì)接會(huì)”模式，走進(jìn)西濱鞋服、英林泳裝等特色產(chǎn)業(yè)帶，累計(jì)助力121家企業(yè)在主流跨境平臺(tái)開(kāi)店，推動(dòng)183家外貿(mào)企業(yè)新增跨境電商業(yè)態(tài)；而濱江商務(wù)區(qū)通過(guò)專項(xiàng)招商，吸引亞馬遜等平臺(tái)及縱騰集團(tuán)等服務(wù)商入駐，補(bǔ)全“合規(guī)+物流+運(yùn)營(yíng)”服務(wù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)跨境賣(mài)家“不出園區(qū)搞定全流程”的高效運(yùn)營(yíng)。

　　專家領(lǐng)航 錨定AI技術(shù) 重構(gòu)“晉江優(yōu)品”價(jià)值

　　當(dāng)前跨境電商行業(yè)正處在機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的關(guān)鍵階段，晉江企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐，恰好契合了行業(yè)發(fā)展的核心趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)專家立足全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，從現(xiàn)狀分析、破局路徑到應(yīng)對(duì)之策，為晉江跨境電商高質(zhì)量發(fā)展提供了全方位指引。

　　從全球市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，行業(yè)正發(fā)生深刻變革。

　　本次大會(huì)亞馬遜分享一組數(shù)據(jù)，中國(guó)供應(yīng)鏈的價(jià)值已從單純性價(jià)比轉(zhuǎn)向原創(chuàng)能力與響應(yīng)效率，在亞馬遜上，80%的新發(fā)布產(chǎn)品為原創(chuàng)，超81%的企業(yè)將超10%營(yíng)業(yè)收入投入研發(fā)。

　　與此同時(shí)，當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)三大核心趨勢(shì)：新站點(diǎn)布局向全球化拓展，2024年40%入駐亞馬遜全球開(kāi)店的賣(mài)家選擇同時(shí)入駐歐洲，越來(lái)越多企業(yè)實(shí)現(xiàn)“生而全球”；ToB市場(chǎng)潛力爆發(fā)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)售額3年翻4倍，全球ToB市場(chǎng)規(guī)模達(dá)37萬(wàn)億美元，與ToC市場(chǎng)形成雙輪驅(qū)動(dòng)；AI賦能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，超60%的賣(mài)家運(yùn)用AI產(chǎn)品優(yōu)化運(yùn)營(yíng)全流程。

　　對(duì)晉江而言，“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”的模式潛力巨大，既能讓工廠產(chǎn)品直接觸及海外消費(fèi)者，更能推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)從制造端向品牌營(yíng)銷(xiāo)端升級(jí)。但機(jī)遇之下，挑戰(zhàn)同樣突出，中國(guó)跨境電商50人論壇主席湯敏直言，行業(yè)正面臨美歐關(guān)稅政策變化、運(yùn)營(yíng)成本飆升等多重壓力，不過(guò)歐洲、日本、東南亞等地市場(chǎng)已成為新增長(zhǎng)極，34.2%的企業(yè)將歐洲作為首選新增市場(chǎng)，新的增長(zhǎng)空間正在孕育。

　　面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，破局之道在于精準(zhǔn)發(fā)力。湯敏指出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須與跨境電商、供應(yīng)鏈深度綁定，這是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心路徑。廣東等地將產(chǎn)業(yè)鏈與跨境電商緊密結(jié)合，江蘇常州等區(qū)域積極探索融合模式，這些成功經(jīng)驗(yàn)值得晉江借鑒，通過(guò)完善的供應(yīng)鏈體系構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在獲客與用戶體驗(yàn)層面，湯敏建議企業(yè)，優(yōu)化退貨政策、實(shí)現(xiàn)次日送達(dá)、解決結(jié)賬、貨到付款及產(chǎn)品適配等問(wèn)題，是有效獲客的關(guān)鍵，尤其在發(fā)達(dá)國(guó)家，這些服務(wù)能力的完善能顯著提升用戶黏性與轉(zhuǎn)化效率。

　　針對(duì)晉江大量從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)，湯敏特別提醒，轉(zhuǎn)型不能停留在“客戶要什么做什么”的被動(dòng)模式，需要精準(zhǔn)的眼光與持續(xù)的創(chuàng)新力，在流行色、款式設(shè)計(jì)、新品研發(fā)等方面超前布局，才能構(gòu)建真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而應(yīng)對(duì)行業(yè)變革、搶占未來(lái)先機(jī)，關(guān)鍵在于抓住AI賦能的戰(zhàn)略機(jī)遇。湯敏著重強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展瓶頸期，新的增長(zhǎng)點(diǎn)就在人工智能。國(guó)務(wù)院人工智能行動(dòng)計(jì)劃明確要求到2027年AI普及面達(dá)到70%，到2030年，90%的智能終端將實(shí)現(xiàn)AI相關(guān)應(yīng)用?？缇畴娚唐髽I(yè)必須借助AI在選品預(yù)測(cè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、用戶服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提前布局。

　　不少專家建議，晉江企業(yè)應(yīng)立足本地產(chǎn)業(yè)帶集群優(yōu)勢(shì)，充分運(yùn)用AI工具，聚焦未被滿足的市場(chǎng)需求與場(chǎng)景化選品藍(lán)海，讓“晉江制造”在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu)。（記者 蔡明宣）