­　　最近一直在和業(yè)內(nèi)人探討，電商的邏輯可能要從流量邏輯變成社交邏輯了，而電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基本理論支撐可能要從長(zhǎng)尾理論轉(zhuǎn)變?yōu)楸防碚?。之前人們?cè)陔娚唐脚_(tái)購(gòu)物很開(kāi)心的一點(diǎn)就是貨物眾多，可選擇眾多，而現(xiàn)在人們購(gòu)物的問(wèn)題也是選擇太多，希望可以有更好的推薦，哪怕更貴一點(diǎn)都無(wú)所謂。而這個(gè)趨勢(shì)，被京東發(fā)現(xiàn)了。

­　　從流量電商到社交電商

­　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深化，流量越來(lái)越碎片，價(jià)格也越來(lái)越貴，寄希望在流量購(gòu)買(mǎi)上的電商恐怕最后都無(wú)以為繼，大家紛紛開(kāi)始去想別的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題說(shuō)復(fù)雜也不復(fù)雜，無(wú)非就是加強(qiáng)老客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，增加單個(gè)用戶(hù)的付費(fèi)金額。不過(guò)社交電商的崛起讓大家看到了另一種可能，不管是微商還是社群電商都呈現(xiàn)了一個(gè)爆發(fā)的態(tài)勢(shì)，在沒(méi)有平臺(tái)的情況下，人通過(guò)社交同樣可以實(shí)現(xiàn)比較大的交易流水，而集腋成裘，這些銷(xiāo)量匯聚起來(lái)也顯得非常有價(jià)值，所以電商平臺(tái)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)是必須之路，而走向社交電商，則是升級(jí)之路。

­　　京東有騰訊的社交資源賦能，在這方面，顯然優(yōu)勢(shì)就更得天獨(dú)厚一些。其實(shí)，我很早就聽(tīng)說(shuō)，一些頭腦比較清晰的京東配送小哥，早就開(kāi)始了自己的社交電商，他們把自己經(jīng)常服務(wù)的客戶(hù)都聚集在微信群中，平時(shí)會(huì)在群內(nèi)分享今天的優(yōu)惠打折信息和產(chǎn)品推薦，來(lái)方便用戶(hù)選擇和購(gòu)買(mǎi)。這樣用戶(hù)就可以不必自己去琢磨瀏覽該買(mǎi)些什么了，每天看小哥的推薦就可以了，看到想買(mǎi)的，點(diǎn)進(jìn)去也就買(mǎi)了。這其實(shí)已經(jīng)具備了社交電商的雛形，而京東更是敏銳的抓住了這一點(diǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和挖掘，做了很大程度的強(qiáng)化，為配送小哥賦予了更大的能量，甚至把他們變成了一個(gè)移動(dòng)的京東賣(mài)場(chǎng)。

­　　購(gòu)物新模式，讓貨物去找到客戶(hù)

­　　之前的客戶(hù)在電商平臺(tái)上，都是在尋找貨物。而現(xiàn)在，京東試圖讓貨物去找到用戶(hù)。京東給配送小哥配上一個(gè)專(zhuān)屬的二維碼，這樣他的客戶(hù)就可以通過(guò)掃描這個(gè)二維碼進(jìn)入京東小哥智能賣(mài)場(chǎng)頁(yè)面。而京東通過(guò)這個(gè)動(dòng)作，則可以把用戶(hù)的信息和地址以及服務(wù)的配送小哥關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)以配送小哥服務(wù)區(qū)域?yàn)橹行牡南M(fèi)人群，然后就可以有針對(duì)性地為用戶(hù)提供所選地址所在小區(qū)的專(zhuān)屬小區(qū)優(yōu)惠券領(lǐng)取、小區(qū)爆品、內(nèi)購(gòu)專(zhuān)享、優(yōu)惠排行等商品展示。根據(jù)京東的大數(shù)據(jù)分析，可以讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)更快速地下單購(gòu)買(mǎi)和小哥直接送貨，使京東用戶(hù)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)從以平臺(tái)為中心，逐漸轉(zhuǎn)移到了以京東小哥的服務(wù)為中心。這個(gè)轉(zhuǎn)變是交易邏輯地顛覆性改變，使得京東的配送配送小哥開(kāi)始具有了更大和更新的價(jià)值。

­　　之前的商場(chǎng)銷(xiāo)售，場(chǎng)地和產(chǎn)品不動(dòng)，等人上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。而電商則實(shí)現(xiàn)了人不用動(dòng)，直接網(wǎng)上下單購(gòu)買(mǎi)，但送貨成本更高，長(zhǎng)尾帶來(lái)選擇困難。京東通過(guò)大數(shù)據(jù)支撐實(shí)現(xiàn)的京東小哥智能賣(mài)場(chǎng)，貨也動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)也動(dòng)就是人不動(dòng)，改掉了缺點(diǎn)，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然更受客戶(hù)喜愛(ài)。盡管各大電商平臺(tái)都在進(jìn)行個(gè)性化的大數(shù)據(jù)推薦探索，但京東大腦的突破是把推薦的工作不僅僅放在頁(yè)面上，還通過(guò)配送配送小哥直接傳遞給了用戶(hù)，這一個(gè)充滿(mǎn)了人情味的舉動(dòng)，顯然要比單純的技術(shù)推薦，更容易撮合交易。同時(shí)，京東大腦對(duì)用戶(hù)的購(gòu)物行為、習(xí)慣、興趣愛(ài)好、購(gòu)物心理，以及小區(qū)品牌傾向、購(gòu)物風(fēng)格、購(gòu)買(mǎi)能力等方面的分析和推薦，也大大提升了配送小哥的服務(wù)水平。

­　　大數(shù)據(jù)帶來(lái)效率再度提升

­　　其實(shí)電商最大的成本還是在物流上，這也是為什么大家都要全國(guó)建設(shè)多個(gè)倉(cāng)庫(kù)的原因。但是，如果產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的地域推送，那么顯然可以把物流成本再度降低。而對(duì)于一些庫(kù)存滯銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能夠就近銷(xiāo)售，實(shí)在是效率最高的選擇。貨找人模式在京東具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，大數(shù)據(jù)推薦加自營(yíng)配送小哥送貨形成了一條龍的服務(wù)。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)體驗(yàn)也有很大的提升，尤其是在交易流程上，也大大簡(jiǎn)化了。一些年紀(jì)大一點(diǎn)的大爺大媽?zhuān)緛?lái)對(duì)電商交易無(wú)比頭痛，在有小哥專(zhuān)業(yè)服務(wù)后，也就立刻解決了這個(gè)問(wèn)題。

­　　除此之外，在大數(shù)據(jù)的建設(shè)和使用上，京東也因此提升了很多，比如出現(xiàn)了區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的推薦，實(shí)時(shí)變化的人氣讓更多附近的用戶(hù)看到本小區(qū)的熱門(mén)成交，幫助用戶(hù)做出更好的購(gòu)物規(guī)劃。結(jié)合小區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)，做小眾小貨小場(chǎng)，更為精準(zhǔn)和貼合需求。傳統(tǒng)電商對(duì)于新用戶(hù)或購(gòu)買(mǎi)較少的用戶(hù)，較難提供個(gè)性化服務(wù)，京東小哥智能賣(mài)場(chǎng)則利用小區(qū)畫(huà)像，將新用戶(hù)放回到小區(qū)人群，即使缺少用戶(hù)的交易數(shù)據(jù)，也能較好預(yù)測(cè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力和偏好。

­　　京東小哥智能賣(mài)場(chǎng)不但可以提供更多的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)信息，還具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)可視化功能，能精確分析每群人、每個(gè)商品、每個(gè)坑位的實(shí)時(shí)瀏覽、加購(gòu)和下單變化情況。讓整個(gè)京東的大數(shù)據(jù)銷(xiāo)售再上一個(gè)層次。

­　　京東小哥智能賣(mài)場(chǎng)是京東大數(shù)據(jù)的一次突破，這個(gè)突破不僅僅是技術(shù)上的突破，還是和線下結(jié)合的突破，讓快遞不僅僅是快遞，而是通過(guò)數(shù)據(jù)賦能變成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的延伸，讓京東一下子多出數(shù)萬(wàn)和用戶(hù)直接接觸的京東小哥智能賣(mài)場(chǎng)，其效果，大概和建設(shè)實(shí)體分銷(xiāo)沒(méi)有什么區(qū)別。這一個(gè)小舉措，可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)電商模式的大顛覆，把大數(shù)據(jù)和自建物流的價(jià)值發(fā)揮到極致，徹底甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。