­　?。ㄔ瓨祟}：6小時賣2500套 奧克斯電視直銷再創(chuàng)營銷奇跡）

­　　這個假期，全國各地高溫持續(xù)不斷，也加速催熱了空調市場的銷售火爆局面。

­　　在五一假期的最后一天，大部分人開啟了返程模式，當然也有在家休息的。這個時候，打開電視(參數(shù) 圖片 文章)，進入湖南衛(wèi)視歡樂購，你會赫然發(fā)現(xiàn)，走進奧克斯空調工廠的"5動全城，1促到底"的大型電視購物直播欄目正在如火如荼進行中。截止發(fā)稿時，每個不同時段累計400分鐘，共有2500套特惠組合空調直接通過該平臺，飛入全國各地的家庭中。

­　　營銷模式再創(chuàng)新：生產(chǎn)線搬上直播臺

­　　眾所周知，奧克斯是所有家電企業(yè)中最懂得營銷的品牌，而每年五一假期節(jié)點，也會有一系列不同的優(yōu)惠活動呈現(xiàn)給消費者。自去年聯(lián)手途牛，進行了一場"買空調送一份說走就走的旅行"跨界營銷后，今年更是聯(lián)手湖南衛(wèi)視一舉顛覆了傳統(tǒng)的電視購物直播。

­　　傳統(tǒng)意義上，電視購物總是一副主持人自賣自夸的套路，而不同于其他電視購物，這次奧克斯空調與湖南衛(wèi)視快樂購平臺聯(lián)手，玩的都是真誠。除了通過直播的400分鐘，用戶可以買到實惠的空調產(chǎn)品，更可以通過電視機鏡頭直觀的感受到整個奧克斯企業(yè)的文化和生產(chǎn)線一絲不茍的認真。

­　　要知道，五一假期，各地高溫不斷，因為需求旺盛，從假期第一天開始，奧克斯空調所有生產(chǎn)線已經(jīng)連續(xù)加班多時。直播組真實記錄了奧克斯生產(chǎn)線工作的一天，也讓通過該平臺訂購空調的消費者多一份真實的體驗感和細節(jié)捕捉：讓消費者放心，每一臺進入家庭安裝的產(chǎn)品都是"新鮮直達"，而不是庫存機，老舊機。

­　　對于今年空調市場現(xiàn)階段的低迷，奧克斯總是能在一片迷茫中找準自己的方向。第一季度，在全行業(yè)出貨大跌33%，而奧克斯卻逆勢增長12%。這一切有賴于自身以促代銷策略貫徹落實到位，也得益于奧克斯充分掌握了市場需求。

­　　特別是在今年的3月9日，上海召開的AWE家電博覽會上，由跑男鄭愷擔任全球首席體驗官的新品奧克斯AYA空調，在現(xiàn)場一分鐘售出2000臺限量版空調，讓業(yè)界為之震驚，甚至將娛樂圈的IP化營銷引入了家電圈。

­　　對此不少家電行業(yè)的資深從業(yè)者表示，奧克斯的這個玩法非常值得借鑒，未來基于用戶體驗為主，并結合IP熱點人物的IP化產(chǎn)品將會越來越多呈現(xiàn)在消費者眼前，相信也會讓消費者的體驗越來越舒適。

­　　開啟空調旺季井噴模式：應對消費需求有兩手

­　　眼下，整個空調市場銷售已經(jīng)進入旺季井噴模式，大部分家庭都會在這個時期選擇適合自己的空調產(chǎn)品，進行升級換代。雖然，消費需求旺盛，但是整個消費也趨于理性和成熟，更注定對適合自己家庭的產(chǎn)品來進行選購。

­　　面對這樣的消費潮流和趨勢，就需要空調企業(yè)有強大的應變能力和快速的滿足能力。只有快速找到用戶的痛點，并且仔細研究，生產(chǎn)出符合需求的產(chǎn)品，才可能真正誕生IP現(xiàn)象級產(chǎn)品。這也正是奧克斯應對消費需求的"兩板斧"：一個快，另一個準；

­　　其實無論是消費需求引領上，還是對用戶體驗的滿足上，奧克斯一直走在整個空調行業(yè)的最前列。今年以來，奧克斯也已經(jīng)通過一系列技術升級、產(chǎn)品的機型轉換，以及面向用戶需求的導購體系和服務體系的細節(jié)提升，帶給消費者良好的體驗和服務。

­　　通過這次生產(chǎn)線的電視直播，更是讓人對奧克斯在品質和產(chǎn)品上的嚴苛以及自信有了更新的認識。正如奧克斯董事長鄭堅江所說的"品質是基石創(chuàng)新是靈魂"，這塊基石已經(jīng)通過電視直播的舞臺展現(xiàn)在了億萬中國家庭觀眾面前，創(chuàng)新也跟隨這樣新穎的直播模式，扎根到億萬觀眾的心中。

­　　相信未來將會有更多的企業(yè)去效仿奧克斯這樣的營銷模式，從而讓更多用戶感受到中國制造的魅力。

­　　責任編輯：蔡麗娜