屈臣氏暗訪揭秘什么面膜賣得最火

來源:品冠網(wǎng) 2016-09-20 09:13 http://www.fan-ex.com/ 海峽都市報電子版

屈臣氏自有品牌和森田藥妝相鄰擺放

　　不僅如此，堆頭處常見的面膜，大多也以屈臣氏自有品牌面膜為主。而在這段時間(6月9日到6月29日)的促銷活動中，不少門店還在入口處擺放上屈臣氏天潤保濕天絲面膜組合裝的大型堆頭，并在上面放著“每購物滿50元即可用55元/件的價格換購這款面膜”的POP。

八、DM冊上面膜促銷花樣多

　　比起屈臣氏洗護(hù)品類的促銷手段，面膜的做活動方式還真不算多，來來去去也就無非是換購、買贈和買送這老三樣。

　　不過，從屈臣氏的DM冊中，我們可以明顯的看到不同季節(jié)、不同時間面膜促銷的變化。

　　在與店員的聊天中我們了解到，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了夏天的促銷旺季，各品類的活動會越來越多，面膜也成為了促銷重點。在我們翻開6月9日到6月29日這段時間的DM冊時，第6面就出現(xiàn)了“面膜衛(wèi)士，排憂解救夏日危‘肌’”的促銷頁面，按控油、祛痘、修護(hù)和美白四種功效為劃分方法，為顧客推薦不同品牌的相應(yīng)面膜產(chǎn)品。再往后翻，則集中了各種面膜促銷活動，消費者一目了然。

　　而在這之前的5月19日至6月8日的DM冊中，宣傳重點則在防曬和夏季肌膚護(hù)理上，面膜宣傳頁出現(xiàn)在16頁至18頁，以介紹保濕面膜為主。而在去年秋季，屈臣氏的DM冊僅花了兩面介紹面膜新品，那個時候，主打內(nèi)容是皮膚護(hù)理。

九、包裝風(fēng)格相似的放在一起

　　我們在揭秘屈臣氏洗護(hù)區(qū)的陳列秘密時曾說過，洗護(hù)產(chǎn)品在擺放時會考慮不同品牌瓶子顏色的搭配是否和諧，其實，面膜也同理。

　　相比于洗發(fā)水包裝和顏色的單一，面膜包裝盒上則大有文章可做。因此，屈臣氏在面膜品類的擺放上，遵循的原則之一就是包裝風(fēng)格相似的放在一起。比如麗得姿、我的美麗日志和韓后面膜的可愛風(fēng)格搭配擺放，屈臣氏骨膠原系列面膜、屈臣氏燕窩系列面膜和森田藥妝的金銀兩色金屬感包裝類似。

　　包裝風(fēng)格相同的產(chǎn)品集中擺放能給顧客更強(qiáng)烈的視覺沖擊，對銷售起到正向的促進(jìn)作用。