每天早上9點(diǎn)多，卓炳連一上班，就會(huì)習(xí)慣性地打開(kāi)微信，點(diǎn)進(jìn)朋友圈瀏覽信息。在微信上回復(fù)生意伙伴的咨詢是常有的事。深夜，瀏覽完朋友圈信息之后再睡覺(jué)也成了他的習(xí)慣。

　　卓炳連是福建省第五季農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理，今年初以來(lái)，微信、電商等詞匯成為像他這樣的南安農(nóng)企老板們討論的焦點(diǎn)。當(dāng)下他們所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)副產(chǎn)品也開(kāi)始“觸網(wǎng)”。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不僅顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)的格局，也正在改變農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式，給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)新的商機(jī)。而全國(guó)范圍內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品“觸網(wǎng)”早已付諸實(shí)踐，甚至打出了褚橙、柳桃、潘蘋果這樣帶有品牌溢價(jià)效應(yīng)的網(wǎng)上水果品牌。

　　但南安農(nóng)企觸網(wǎng)尚處初級(jí)發(fā)展階段，該如何走這條新路，卓炳連他們還在摸著石頭過(guò)河。

涉農(nóng)網(wǎng)店網(wǎng)商達(dá)5000余家

　　來(lái)自英都鎮(zhèn)的洪添配，至今還記得第一次接到網(wǎng)上訂單時(shí)的那種興奮感。去年5月，洪添配擔(dān)任理事長(zhǎng)的南安市英都南都合茶葉專業(yè)合作社開(kāi)始申請(qǐng)?zhí)詫毦W(wǎng)店，同年5月底，洪添配收到人生第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單。

　　“當(dāng)時(shí)非常興奮，沒(méi)想到網(wǎng)上真能賣出產(chǎn)品。”洪添配說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。現(xiàn)在南都茶葉合作社不僅在淘寶上有了5家網(wǎng)店，還開(kāi)始進(jìn)駐阿里巴巴速賣通，和外國(guó)人做生意。此外，諸如微樂(lè)、世紀(jì)商城等區(qū)域性平臺(tái)也有來(lái)自南都的茶葉。同步操作的還有微信小店。

　　洪添配告訴記者，現(xiàn)在每天早上起來(lái)，他第一件事就是打開(kāi)電腦看看有沒(méi)有新訂單或者旺旺留言。閑暇時(shí)拿起手機(jī)刷刷微信，關(guān)注微店，和電商營(yíng)銷經(jīng)理討論接下來(lái)的促銷方案，也成了他這一兩年來(lái)的習(xí)慣。

　　與洪添配這種“全面開(kāi)花”做電商方式不同的是，卓炳連僅僅只是利用微信這一項(xiàng)工具。今年5月，第五季農(nóng)業(yè)開(kāi)始在朋友圈發(fā)布相關(guān)信息，既有銷售信息，也有水果采摘預(yù)告。這一做法帶來(lái)的結(jié)果大大出乎卓炳連意料，“第一次開(kāi)始在微信推送采摘預(yù)告，到水果采摘那天來(lái)了七八十輛小車。”微信讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭。

　　卓炳連告訴記者，由于信息不對(duì)稱，去年香水檸檬、火龍果等產(chǎn)品銷路不暢，出現(xiàn)滯銷情況，新鮮水果爛在地里。今年在微信移動(dòng)端的幫助下，信息及時(shí)傳遞到外界，水果供不應(yīng)求。目前，卓炳連通過(guò)微信所帶來(lái)的銷售額，已經(jīng)達(dá)到全年銷售額的一半。

　　如今，第五季農(nóng)業(yè)幾乎人人都在營(yíng)銷，幾乎人人都在朋友圈賣東西，包括卓炳連在內(nèi)的4個(gè)管理人員則專門負(fù)責(zé)微信客戶端的經(jīng)營(yíng)。上個(gè)月，第五季農(nóng)業(yè)公司公眾訂閱號(hào)正式上線，也起到了引流的作用。“現(xiàn)在每天都能收到微信訂單上萬(wàn)元，今年我們的銷售額有望突破4500萬(wàn)元，較去年增加50%。”卓炳連說(shuō)。

　　而位于洪瀨鎮(zhèn)、致力于打造“農(nóng)業(yè)迪士尼”的福建省綠瀅生態(tài)農(nóng)林發(fā)展有限公司，近期則計(jì)劃開(kāi)發(fā)一款專門針對(duì)農(nóng)場(chǎng)的APP，最終讓消費(fèi)者可實(shí)時(shí)追溯所訂產(chǎn)品來(lái)源，包括有機(jī)蔬菜、水果、盆栽等，從播種、采摘、配送等都可一鍵查找。

　　電商業(yè)已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢(shì)。在本月8日舉行的農(nóng)業(yè)電商協(xié)會(huì)成立大會(huì)上，南安市副市長(zhǎng)郭寧介紹，今年南安農(nóng)產(chǎn)品電商成交額達(dá)5億元，涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店網(wǎng)商達(dá)5000余家。“南安農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)散而弱，但近年來(lái)隨著電商模式的試水，南安傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新發(fā)展模式，農(nóng)業(yè)電商呼之欲出。”郭寧說(shuō)。

亟待補(bǔ)齊物流配送短板

　　就在上個(gè)月舉行的“傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)·走向電子商務(wù)之路”首屆電子商務(wù)高峰論壇上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)研究院高級(jí)研究員王明軍認(rèn)為，電商紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但未來(lái)仍有兩大藍(lán)海：一是農(nóng)業(yè)電商，二是跨境電商。

　　雖然不論是專家，還是農(nóng)企甚至農(nóng)戶都認(rèn)為，農(nóng)業(yè)電商是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，但南安的這些弄潮兒們還是在嘀咕：這個(gè)方向不會(huì)錯(cuò)，可是如何進(jìn)入深水區(qū)？怎樣玩轉(zhuǎn)電商？

　　“我現(xiàn)在就有點(diǎn)迷糊，不知道具體方向在哪兒，所以哪個(gè)平臺(tái)都先嘗試。”洪添配說(shuō)，電商投入小不容易見(jiàn)效，而加大投入心里又有點(diǎn)犯憷，不知能不能收回成本?，F(xiàn)在他的淘寶店還是處在低價(jià)促銷引流階段，并沒(méi)有為公司帶來(lái)實(shí)際的利潤(rùn)。

　　最近，東田人蔡?hào)|猛所經(jīng)營(yíng)的綠湖肉業(yè)，在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)得有聲有色，可他也碰到了不小的問(wèn)題。“在廈門，我們和順豐嘿客合作，接到訂單在兩天內(nèi)將豬肉送到客戶手中，能保障每塊肉從哪個(gè)地方生產(chǎn)、屠宰都可以追溯，而在泉州就沒(méi)辦法做到，物流跟不上。”他說(shuō)，為了解決這一問(wèn)題，接下來(lái)，綠湖肉業(yè)可能在泉州設(shè)立一個(gè)生態(tài)豬肉體驗(yàn)店。

　　同樣受到物流困擾的還有吳成賢、卓炳連等人。吳成賢，在向陽(yáng)坑頭村有個(gè)佛手基地，主要經(jīng)營(yíng)佛手盆栽類植物，受困于物流，只能在本地銷售。卓炳連的鮮果更是考驗(yàn)物流的好壞。“主要問(wèn)題是物流配送，鮮果經(jīng)常被摔壞。最遠(yuǎn)運(yùn)到新疆，一公斤52元的運(yùn)費(fèi)，客戶很難承受。所以現(xiàn)在銷售半徑基本維持在福建省內(nèi)，還有就是杭州。”卓炳連說(shuō)，如果物流短期內(nèi)無(wú)法解決，條件允許的話，他想在外地建種植基地，實(shí)現(xiàn)就近銷售。此外，如何解決退貨難題也是一大考驗(yàn)。

　　為了解決當(dāng)前南安農(nóng)業(yè)電商存在的諸多問(wèn)題，幫助農(nóng)業(yè)更快觸網(wǎng)，近日南安市首個(gè)農(nóng)業(yè)電商協(xié)會(huì)應(yīng)時(shí)成立。據(jù)了解，未來(lái)協(xié)會(huì)將成立一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)中心，為農(nóng)業(yè)提供全面的電商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”操作。協(xié)會(huì)已與泉州師范學(xué)院、華僑大學(xué)簽訂合作協(xié)議，引進(jìn)學(xué)校人才和技術(shù)構(gòu)建“南安商城”，同時(shí)與英飛尼迪簽訂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資基金合作意向書。

　　面對(duì)著諸多觸網(wǎng)難題，卓炳連等經(jīng)營(yíng)者對(duì)農(nóng)業(yè)電商協(xié)會(huì)寄予厚望，希望利用抱團(tuán)合作、資源共享的方式來(lái)應(yīng)對(duì)接下來(lái)難以預(yù)想的問(wèn)題。（記者 羅江麗）