三分之二的營(yíng)收都來(lái)自禮品銷(xiāo)售

　　雖然美國(guó)人不像以前那么喜歡吃糖了，不過(guò)賣(mài)著昂貴糖果的洛杉磯糖果品牌 Sugarfina 還是生意不錯(cuò)。這周，他們從私募投資公司 Great Hill Partners獲得了 3500 萬(wàn)美元的融資，令總?cè)谫Y金額達(dá)到了 5000 萬(wàn)美元。

　　Sugarfina 的創(chuàng)始人 Rosie O’Neill 從 2012 年創(chuàng)立品牌之初就打算讓其成為“成年人的糖果店”，在 Sugarfina 的店里賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)自世界各地，不過(guò)他們大部分都只在 Sugarfina 出售。你從圖片就能感受到，他們非常重視產(chǎn)品包裝和門(mén)店裝修，令其照片非常適合于發(fā) Instagram 或者其他社交媒體。

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　　相應(yīng)的，Sugarfina 的價(jià)格并不便宜。比如他們從德國(guó)進(jìn)口的小熊軟糖 CHAMPAGNE BEARS，最大的包裝為 2.5 磅，其價(jià)格為 45 美元，相比之下，5 磅的德國(guó)哈瑞寶（Haribo）小熊糖在美國(guó)亞馬遜的價(jià)格為 12.67 美元。

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　　精致的包裝令 Sugarfina 的產(chǎn)品非常適合用來(lái)送人。Sugarfina 的營(yíng)收從 2012 年的90 萬(wàn)美元增長(zhǎng)到去年的 2500 萬(wàn)美元，而這 2500 萬(wàn)美元中有三分之二都來(lái)自于禮品銷(xiāo)售。雖然這與行業(yè)領(lǐng)先的品牌有很大差距，比如去年北美糖果業(yè)銷(xiāo)售額第十的 Kind Healthy Snacks，其銷(xiāo)售額為 6.39 億，不過(guò) Sugarfina 的增長(zhǎng)高于同行，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司英敏特的報(bào)告，去年美國(guó)糖果業(yè)的銷(xiāo)售基本與前一年持平。

　　除了包裝以外，Sugarfina 也相當(dāng)于擅長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)，O’Neill 一直在社交媒體上尋找能夠重新包裝成適合拍照的糖果的飲食趨勢(shì)。比如我們之前報(bào)道過(guò)，根據(jù)尼爾森六月的數(shù)據(jù)，在過(guò)去 52 周內(nèi)，桃紅酒在美國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 53%，成為了最受美國(guó)人歡迎的葡萄酒之一。

　　而 Sugarfina 在去年六月與在美國(guó)賣(mài)得相當(dāng)好的法國(guó)桃紅酒品牌 Whispering Angel 合作，推出了 Yes Way Rosé 系列。除了顏色都是桃紅色以外，Yes Way Rosé 確實(shí)含有桃紅酒，每 1000 磅糖中含有 9 升酒。而這系列糖非常受歡迎，一推出即售空，等待名單最長(zhǎng)時(shí)達(dá)到了 1.8 萬(wàn)人，成為了 Sugarfina 2016 年最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　除了與葡萄酒品牌合作以外，Sugarfina 還曾經(jīng)將愚人節(jié)玩笑兌現(xiàn)，與冷榨果汁品牌 Pressed Juicery 合作，推出了含有菠菜、蘋(píng)果、檸檬、姜濃縮汁的 “Green Bear” 糖，而且糖果包裝也設(shè)計(jì)成了果汁瓶。

　　按 O’Neill 的說(shuō)法，他們正是希望與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣：“我們整體愿景就是，成為與現(xiàn)有的糖果品牌完全相反的品牌”。而在獲得融資之后，他們準(zhǔn)備從現(xiàn)有北美的 24 家門(mén)店，拓展到亞洲、中東以及歐洲市場(chǎng)。

　　題圖及內(nèi)文圖來(lái)自 Sugarfina 及截圖