“每月花100元上下成為會員，用戶會收到一個‘小藍盒’，盒子里面有三件總價值在2000元左右的輕奢珠寶，并且隨時可以更換新的盒子。”

　　輕奢珠寶共享平臺“梵星學(xué)”創(chuàng)立于2016年5月，12月正式上線。模式上類似于Rent the runway，按月訂購模式讓用戶擁有“不重樣”的珠寶。梵星學(xué)已獲得數(shù)百萬天使輪投資，資方為星光珠寶。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人&COO施雨泓告訴36氪，按月訂購模式可分為兩種：一種更偏向于租賃，是一種服務(wù)，用戶可以不斷獲取新鮮的產(chǎn)品；另一種偏向于購買，在7天之內(nèi)免費試用，試用期結(jié)束后需要寄還，喜歡的可以買下來。訂閱這個動作，更像是一種營銷方式。

　　梵星學(xué)更偏向于前者，盒子寄出之后沒有設(shè)置固定的退還時期；與此同時，梵星學(xué)也在尋求一個平衡點，喜歡的配飾可以從盒子中直接以優(yōu)惠價買下來，也可以選擇在梵星學(xué)商城購買全新商品。定價上，用戶需要付100元上下的會員費+699元押金（或芝麻信用積分700以上免押金），價格分別是119元的月度會費、99元/月的季度會費、79元/月的年度會費。此外，推廣期間，梵星學(xué)也提供了更短的會員期給客戶體驗這種新的模式。

　　按月訂購之所以成立，背后的原因是消費習(xí)慣在發(fā)生變化。從前，很多女孩人生中的第一件珠寶來自于結(jié)婚時的鉆戒或金飾，珠寶更多帶有“保值”、“收藏”的金融屬性。但如今，珠寶作為“時尚配飾”的概念被越來越多的人接受?？紤]到它的非標、高客單價，為年輕白領(lǐng)提供多樣化的珠寶選擇，按月訂購不失為一個既能嘗鮮又能降低成本的方法。

　　從用戶體驗的角度來說，是否有足夠豐富的商品池，是否能持續(xù)地從商品池中選到心儀的產(chǎn)品，顯得尤為重要。反推到商業(yè)模式上，需要團隊具有優(yōu)秀的選品能力和供應(yīng)鏈能力。

　　對于初創(chuàng)團隊來說，施雨泓認為供應(yīng)鏈是其中的一個壁壘。由于資方為珠寶集團，可以提供一定的資源；和國外品牌談合作，也有資方的品牌背書。目前，梵星學(xué)已有20多個合作品牌，包括Alexis Bittar、Fairley、LuluCastagnette等歐美輕奢品牌。

　　施雨泓介紹，梵星學(xué)的品牌體系包括三個部分：其一，代理品牌，通常會選擇在歐美國家比較有知名度的品牌，爭取獨家；其二，國內(nèi)珠寶品牌，采用寄售模式，用盒子的方式做品牌推廣；其三，梵星學(xué)的自有品牌，走快時尚路線，客單價在300-700元，目前已有30-40個SKU，在泰國、韓國等地有代工工廠。

　　在獲客上，梵星學(xué)的目標客群為35歲以下的年輕白領(lǐng)，除了在一些精準客群的聚集地（如白領(lǐng)公寓、美業(yè)）地推之外，公司還計劃開設(shè)線下體驗店，目前在安徽已有一家門店作為試點，此后計劃在上海開設(shè)旗艦店。

　　在創(chuàng)立初期，品類還不夠豐富的時候，很容易造成庫存不足。為此，在早期的選品上，梵星學(xué)采用的是搭配師+大數(shù)據(jù)推薦的選品方式。隨著品類越來越豐富，梵星學(xué)認為由用戶來自主選品的方式體驗更好。此外可以根據(jù)推薦算法，做好產(chǎn)品分流，根據(jù)客戶的偏好顯示不同的商品。

　　根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前已有2萬注冊用戶，4000-5000付費用戶，主要來自于自然流量。目前入口主要在微信端和PC端，正在開發(fā)APP，預(yù)期將于十月初在ios和安卓上線。

　　團隊方面，CEO&創(chuàng)始人周婧為哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，GIA珠寶鑒定師，曾就職于美國知名珠寶設(shè)計師SG工作室。COO&聯(lián)合創(chuàng)始人施雨泓為哥倫比亞大學(xué)管理學(xué)碩士，有TMT項目管理與運營經(jīng)驗。