隱身的奧地利紅牛

　　在雙方進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)的過(guò)程中，逐漸出現(xiàn)紅牛飲料的另一利益方——奧地利紅牛的身影。它到底是何方神圣?為何出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)?它對(duì)中國(guó)紅牛意味著什么?

　　公開(kāi)資料顯示，1984年，奧地利人馬特希茨聯(lián)合許書(shū)標(biāo)創(chuàng)建奧地利紅牛公司，分別持有49%的公司股份，余下2%歸許書(shū)標(biāo)長(zhǎng)子許書(shū)恩(現(xiàn)任紅牛飲料集團(tuán)董事長(zhǎng))。

　　“奧地利紅牛一直都非常重視中國(guó)市場(chǎng)，為了進(jìn)入中國(guó)，奧地利紅牛做了長(zhǎng)久不懈的努力。”奧地利紅牛官方曾在中國(guó)媒體上公開(kāi)表示。

　　根據(jù)工商注冊(cè)登記信息顯示，奧地利紅牛的全資子公司瑞步飲料貿(mào)易(上海)有限公司早在2009年12月30日就在上海注冊(cè)成立。據(jù)了解，在紅牛創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)逝世后，許書(shū)標(biāo)的后人繼承了泰國(guó)紅牛的事業(yè)，將泰國(guó)紅牛的股權(quán)出讓給了紅牛的全球核心企業(yè)——奧地利紅牛。隨同轉(zhuǎn)讓給奧地利紅牛的，包括紅牛的品牌資產(chǎn)。

　　一直以來(lái)，奧地利紅牛通過(guò)進(jìn)口渠道進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，卻少見(jiàn)營(yíng)銷推廣，銷量也不溫不火。另一方面，馬特希茨治下的奧地利紅牛創(chuàng)下了2016年在全球售出60.62億罐的紀(jì)錄。顯然與銷量已經(jīng)十分成功的全球市場(chǎng)對(duì)比，蟄伏幾年之久的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奧地利紅牛來(lái)說(shuō)，顯得愈發(fā)關(guān)鍵。

　　“兩只牛”是否存和解可能?

　　如今，紅牛商標(biāo)爭(zhēng)端日趨白熱化，會(huì)不會(huì)鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利?

　　“實(shí)在不方便評(píng)論，請(qǐng)諒解。”華彬集團(tuán)新聞發(fā)言人婉拒了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的采訪。

　　接近華彬集團(tuán)的內(nèi)部人士表示，華彬集團(tuán)雖然早已開(kāi)始將雞蛋往其他籃子放，例如先后收購(gòu)美國(guó)最大椰子水銷售商Vita Coco 25%股份、引進(jìn)兒童飲料果倍爽、控股高端水VOSS、強(qiáng)勢(shì)推出一款欲替代紅牛的能量型維生素飲料新品“戰(zhàn)馬”等，但還是希望能像王老吉和加多寶那樣最后一笑泯恩仇。

　　“雖然雙方都很強(qiáng)勢(shì)，但魚(yú)死網(wǎng)破應(yīng)該不是最終目的。中國(guó)紅牛本來(lái)手握80% 續(xù)約成功的可能性，如今只能五五開(kāi)。如果泰國(guó)紅牛一定要一意孤行，也可能導(dǎo)致談判失敗。在利益面前，沒(méi)人抵擋得住這盤巨大的生意，因此不排除雙方最后有和解的可能。”朱丹蓬對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析道。

　　他認(rèn)為，華彬集團(tuán)做了20多年紅牛，具備團(tuán)隊(duì)、客戶、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，其他任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)商都無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)去取代它。若華彬集團(tuán)無(wú)法再使用紅牛這個(gè)商標(biāo)，也許它旗下另一個(gè)功能性飲料“戰(zhàn)馬”會(huì)成為主打。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，“戰(zhàn)馬”很難在一二線市場(chǎng)適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求，若談判破裂，華彬集團(tuán)或許會(huì)打造一個(gè)更加高端的品牌。

　　事實(shí)上，各路掘金者已紛紛發(fā)力，想抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)引入的“魔爪”，依賴可口可樂(lè)強(qiáng)大的渠道能力，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前;廣東本土飲料企業(yè)東鵬飲料，高調(diào)推出升級(jí)版的金罐新品;另一廣州飲料品牌亞洲飲料則推出亞洲雄風(fēng)，正式進(jìn)軍功能飲料市場(chǎng)……

　　可以肯定的是，無(wú)論兩只牛是否和解，功能飲料的財(cái)富版圖都會(huì)被后來(lái)者改寫。