五糧液重拳處罰6家經(jīng)銷商防止低價銷售和串貨

來源:北京商報 2017-09-20 08:46 http://www.fan-ex.com/

　　9月19日，北京商報記者從五糧液方面獲悉，該公司品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止六家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計劃執(zhí)行的通報》，終止執(zhí)行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計劃。五糧液相關(guān)負責(zé)人表示，上述經(jīng)銷商違反了《經(jīng)銷協(xié)議》合作約定，此舉目的是維護商業(yè)合同的嚴肅性。北京商報記者從經(jīng)銷商處獲悉，合同終止執(zhí)行的原因為五糧液認定經(jīng)銷商串貨，影響產(chǎn)品市場銷售。

　　通報顯示，處罰的6家經(jīng)銷商公司分別為重慶錦暉酒類銷售有限公司、河南振茂副食品銷售有限公司、宜賓市開元酒業(yè)有限責(zé)任公司、宜賓市星辰酒業(yè)有限公司、上海九度食品有限公司、長春市城祥汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司。業(yè)內(nèi)人士分析指出，處罰的6家公司中有2家是宜賓當?shù)氐慕?jīng)銷商公司，此舉反映了五糧液下狠心治理擾亂市場秩序的行為。

　　有業(yè)內(nèi)分析人士指出，旺季來臨之前，五糧液此舉意在規(guī)范市場，防止經(jīng)銷商在旺季銷售期間進行低價銷售和串貨，是企業(yè)針對經(jīng)銷商層面的震懾行為，更重要的是要實現(xiàn)產(chǎn)品保價增量的目的。

　　據(jù)了解，今年以來五糧液進行了兩次調(diào)價。一次由公司主導(dǎo)，今年2月，52度新品五糧液（普五）建議零售價達899元/瓶。另一次由市場主導(dǎo)，自7月20日起，普五商超渠道提價至969元/瓶。

　　值得注意的是，在五糧液普五價格上漲接近千元同時，洋河高端產(chǎn)品夢之藍價格也有所提升。北京商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，北京家樂福超市52度新品五糧液售價為969元/瓶，洋河藍色經(jīng)典夢之藍M6售價為985元/瓶。白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，洋河高端產(chǎn)品夢之藍售價與五糧液高端產(chǎn)品普五相近，在一定程度上會擠壓五糧液銷售市場，在此背景下，五糧液維持高端產(chǎn)品價格，穩(wěn)定市場則尤為重要。五糧液股份有限公司董事長劉中國也曾公開表示要加強力度維護普五價格。不過，五糧液相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者，公司內(nèi)部沒有“保價增量”的說法。

　　對此，蔡學(xué)飛分析，高端產(chǎn)品價格決定價值，五糧液在旺季來臨之前試圖通過經(jīng)銷商來保證產(chǎn)品的價格或為了保證產(chǎn)品高端形象和企業(yè)品牌形象。但五糧液終止執(zhí)行合同的做法較為極端。價格由社會供需關(guān)系決定，消費者受價格驅(qū)動，企業(yè)只有從市場層面出發(fā)，捋順整個價格體系，優(yōu)化銷售渠道才能實現(xiàn)產(chǎn)品長遠穩(wěn)定發(fā)展。（記者劉一博實習(xí)記者李永梅）

　　五糧液重拳處罰6家經(jīng)銷商

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